三年前落戶泊頭工業(yè)區(qū)的河北京良電力設(shè)備有限公司，２００６年、２００７年產(chǎn)值分別達到１億元、１．６億元，其成功的經(jīng)營運作，成為了吸引“貝廣”的一個標(biāo)桿。
是將廠址選擇在廊坊固安，還是滄州泊頭？經(jīng)過半年的思考，日前北京貝廣投資顧問有限公司終于做出了最后的選擇。
隨著投資３億元、年產(chǎn)５萬噸電力設(shè)備及鑄件的河北貝廣電力設(shè)備項目入駐泊頭市工業(yè)區(qū)，“貝廣”不僅漂亮地完成了一次資本運營，尋找到又一合作伙伴——北京三圓泰合投資管理有限公司，而且實現(xiàn)了其投資領(lǐng)域的又一次拓寬，由食品、飲料等行業(yè)發(fā)展到鑄造業(yè)。
對“貝廣”而言，選擇的過程也是不斷權(quán)衡的結(jié)果。除了考慮到京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢外，泊頭日益壯大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以及“全方位”的服務(wù)同樣是留下“貝廣”的重要因素。
進軍鑄造 “貝廣”異地謀變
據(jù)了解，北京貝廣投資顧問有限公司是一家專職資本運營的企業(yè)，由多家我國知名企業(yè)參股或直接控股，投資范圍主要涉及糖、酒、食品、飲料等行業(yè)。
雖然現(xiàn)有的投資領(lǐng)域已經(jīng)給公司帶來了穩(wěn)定的收益，但作為一家以資本運營為主的公司，公司管理層始終對“具有潛在市場”或“沒有達到完全競爭”的行業(yè)保持著應(yīng)有的洞察力。
就在半年前，隨著公司管理層中一部分人發(fā)出“關(guān)注鑄造業(yè)發(fā)展”的聲音，整個公司的注意力也開始向這一領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。在他們看來，雖然目前我國相關(guān)企業(yè)與日俱增，但與市場的需求相比，仍相去甚遠(yuǎn)?！耙晕覈患也裼蜋C企業(yè)為例。它只有一個模具修理車間，新產(chǎn)品開發(fā)和復(fù)制模制造全部外委訂貨，估算每年僅這家企業(yè)需缸體金屬模具二三套，產(chǎn)值就達上百萬元。而那些更精密的鑄造，市場的缺口將更大?！?BR>
于是，那時起，“貝廣”就萌發(fā)了投資鑄造業(yè)的想法。但是，最初選址時，“貝廣”選擇了廊坊固安。近鄰北京的地緣優(yōu)勢、日漸升溫的地方經(jīng)濟無疑成了他們做出這一選擇的動因。
然而，沒過多久，“貝廣”對自己的選擇又開始猶豫了。其間，他們一直受著兩個問題困擾：一是，發(fā)展鑄造業(yè)，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是否能給予企業(yè)強大支撐；二是，一旦企業(yè)建成，企業(yè)是否和京津產(chǎn)業(yè)發(fā)展的布局一致。在他們看來，只有這兩個問題解決了，才能做出最后的決定。
全方位服務(wù) 泊頭贏得商機
“貝廣”的再次選擇當(dāng)然也給了其他地方機會。
去年１１月，這一機會降臨到了泊頭。而在此之前，泊頭曾在３０多個招商和行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布了５００多條相關(guān)信息。
“當(dāng)時對方打電話過來，想了解泊頭的產(chǎn)業(yè)情況和投資政策。聽對方語氣，我們覺得‘有門兒’，于是趕緊把泊頭的大體情況介紹了一遍，并把一些相關(guān)資料給對方傳了過去?！辈搭^工業(yè)區(qū)管委會副主任張俊逸回憶說。
泊頭的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢自然也打動了欲尋求產(chǎn)業(yè)支撐的“貝廣”。就這樣，雙方以這次良好的開端為基礎(chǔ)，開始了接下來的多次接觸。
“為了贏得‘貝廣’，我們展開了‘全方位’服務(wù)。僅北京我們就去了好多次?！睆埧∫萁榻B說，對于對方關(guān)心的泊頭相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，我們每次去都會給企業(yè)帶去最新的信息。我們還給對方介紹了泊頭市未來幾年產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。由于今年初泊頭工業(yè)區(qū)和河北科技大學(xué)簽訂了合作協(xié)議，工業(yè)區(qū)發(fā)展規(guī)劃完全由專家制定，因而更合理、更科學(xué)，對方當(dāng)然也很“感冒”。此外，我們還積極向?qū)Ψ教峁└鞣N商務(wù)信息，幫助他們解決以后可能出現(xiàn)的問題。比如，在泊頭哪里可以買到最便宜的鐵、炭等原材料；在泊頭投資后，政府可以幫助企業(yè)解決產(chǎn)業(yè)工人不足等問題。對于眾多投資者關(guān)心的項目跑辦和辦理周期問題，我們則組織專人，承諾幫著企業(yè)辦，并且限期完成。
“有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)支撐，再加上我們的真誠，‘貝廣’怎能不動心。”張俊逸回憶說，沒過多久，話里話外，“貝廣”已經(jīng)流露出了選擇泊頭的意思。
這時，一家三年前來泊投資的北京企業(yè)的“現(xiàn)身說法”則又為“貝廣”留泊淬了一把火。
這家企業(yè)就是北京三圓泰合投資有限公司。通過和“三圓”的懇談，“貝廣”不但進一步證實了之前政府反應(yīng)的情況，還借這個機會和“三圓”在很多問題上取得了共識。雙方最終還決定合資建廠?！叭龍A”還幫助“貝廣”最終敲定了電力設(shè)備制造的發(fā)展方向。
再添“龍頭” 鑄造產(chǎn)業(yè)借力提升
就這樣，“貝廣”投資泊頭塵埃落定。
按照約定，此次投資，“貝廣”和“三圓”的投資比例分別為８０％、２０％。這一電力設(shè)備項目總建筑面積達５．４萬平方米，分兩期建設(shè)。一期投產(chǎn)后，預(yù)計年產(chǎn)電力設(shè)備１．２萬噸，可實現(xiàn)銷售收入１．５億元；項目全部投產(chǎn)后，年產(chǎn)電力設(shè)備５萬噸。目前，項目各相關(guān)手續(xù)已辦理完畢，正在進行建設(shè)前的地勘準(zhǔn)備工作，一期工程有望于今年底投產(chǎn)。
無論是項目規(guī)模，還是技術(shù)含量，建成后的河北貝廣電力設(shè)備項目無疑在泊頭居于前列。泊頭工業(yè)區(qū)管委會副主任張俊逸介紹說，這一項目建成投產(chǎn)后，將成為泊頭市鑄造產(chǎn)業(yè)中又一龍頭企業(yè)。由于這一項目出資雙方市場、資金互補性強，且存在較強的技術(shù)優(yōu)勢，隨著項目的順利進行，勢必會對泊頭鑄造產(chǎn)業(yè)帶來積極的影響，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)提檔升級。
北京三圓泰合投資管理有限公司控股公司、河北京良電力設(shè)備有限公司副總經(jīng)理張磊表示，相比當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)仍采用灰鐵鑄造工藝的企業(yè)而言，“京良”以及將來的“貝廣”都將采用球墨鑄造，技術(shù)含量相對較高。
“‘龍頭’有多大，就意味著整個產(chǎn)業(yè)鏈條有多長，有多強?！睆埨诮榻B說，“京良”去年產(chǎn)值１．６億元。當(dāng)?shù)亟o“京良”做配套的企業(yè)就達１００多家。一部分配套企業(yè)為了與“京良”，或者其他企業(yè)工藝對接，目前已經(jīng)開始著手工藝的改造，設(shè)備的升級。預(yù)計“貝廣”投產(chǎn)后，這種高新企業(yè)的帶動作用會更加明顯。
“此外，‘貝廣’獨立的市場體系也將進一步擴展整個泊頭鑄造業(yè)的市場覆蓋范圍，從而為相關(guān)企業(yè)贏得更大生存空間。而這些優(yōu)勢，恰恰是許多中小企業(yè)無法企及的?！睆埨谡f。
